/* styles/sections/guide-frameworks.css
 * Interview guides: the decision-making chapters (callout, truths, reality check, the 70% framework
 * steps and decision types, hiring mistakes and checklist, developer sales and GTM strategies).
 * Same scoping as guide-interview.css. Loads after guide-chapters.css. */
@layer sections {
  .callout-box {
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    background: var(--orange-wash);
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  }

  .callout-box p {
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    font-size: var(--t-body-lg-size);
    color: var(--orange-ink);
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    font-style: italic;
    line-height: 1.6;
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  .callout-box cite {
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    font-size: 14px;
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  }

  .guide-truths {
    background: var(--fern);
    color: var(--white);
    padding: clamp(4rem, 8vw, 7rem) 0;
  }

  .guide-truths h2 {
    color: var(--white);
    margin-bottom: var(--space-96);
    text-align: center;
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  .truths-grid {
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  }

  .truth-card {
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    border-radius: 8px;
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  .truth-card:hover {
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  .truth-number {
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  .truth-card h3 {
    color: var(--white);
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  .truth-card p {
    color: var(--white-85);
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    line-height: 1.6;
  }

  .truth-card ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    color: var(--white-85);
    display: flex;
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  .truth-card ul li {
    padding-left: 1.5rem;
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    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .truth-card ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--white-70);
    font-weight: 400;
  }

  .reality-check {
    max-width: 900px;
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    background: var(--orange-6);
    border: 1px solid var(--orange-15);
    border-radius: 8px;
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  }

  .reality-check h3 {
    color: var(--white);
    text-align: center;
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  }

  .reality-comparison {
    display: grid;
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  }

  .reality-myth, .reality-actual {
    padding: var(--space-32);
    border-radius: 8px;
    border: 1px solid var(--white-10);
  }

  .reality-myth {
    background: var(--line);
  }

  .reality-actual {
    background: var(--orange-10);
  }

  .reality-myth h4, .reality-actual h4 {
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  }

  .reality-myth p, .reality-actual p {
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  .guide-framework-70 {
    background: var(--white);
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  .guide-framework-70 h2 {
    color: var(--ink);
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  .framework-steps {
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  .framework-step {
    margin-bottom: var(--space-96);
  }

  .step-header {
    display: flex;
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  }

  .step-number {
    display: inline-flex;
    align-items: center;
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  .step-header h3 {
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  .step-content {
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  .decision-types {
    display: grid;
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  .decision-type {
    border: 1px solid var(--line-2);
    border-radius: 8px;
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  }

  .decision-type:hover {
    transform: translateY(-2px);
    box-shadow: var(--elevation-low);
  }

  .decision-type.type-a {
    border-color: var(--success-on-inverse);
    background: var(--mist);
  }

  .decision-type.type-b {
    border-color: var(--error-on-inverse);
    background: var(--orange-wash);
  }

  .decision-type h4 {
    color: var(--ink);
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    font-size: var(--t-body-size);
    font-weight: 600;
  }

  .type-label {
    font-size: 13px;
    color: var(--ink-55);
    font-style: italic;
    margin-bottom: var(--space-16);
  }

  .decision-type ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: var(--space-16) 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
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  }

  .decision-type ul li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    color: var(--ink-2);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .decision-type.type-a ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--success);
    font-weight: 400;
  }

  .decision-type.type-b ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--error);
    font-weight: 400;
  }

  .threshold {
    margin-top: var(--space-16);
    padding-top: var(--space-16);
    border-top: 1px solid var(--line-2);
    font-size: 14px;
    color: var(--ink-2);
  }

  .insight-text {
    margin-top: var(--space-32);
    padding: var(--space-24);
    background: var(--orange-wash);
    border-radius: 8px;
    color: var(--orange-ink);
    font-weight: 500;
    text-align: center;
    line-height: 1.6;
  }

  .info-grid {
    display: grid;
    grid-template-columns: repeat(auto-fit, minmax(280px, 1fr));
    gap: var(--space-32);
    margin: var(--space-32) 0;
  }

  .info-is, .info-isnot {
    padding: clamp(1.25rem, 2.5vw, 1.5rem);
    border-radius: 8px;
    box-shadow: var(--elevation-subtle);
  }

  .info-is {
    background: var(--mist);
    border: 1px solid var(--success-on-inverse);
  }

  .info-isnot {
    background: var(--orange-wash);
    border: 1px solid var(--error-on-inverse);
  }

  .info-is h4 {
    color: var(--success);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-size);
    font-weight: 600;
  }

  .info-isnot h4 {
    color: var(--error);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-size);
    font-weight: 600;
  }

  .info-is ul, .info-isnot ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
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  }

  .info-is ul li, .info-isnot ul li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .info-is ul li {
    color: var(--fern);
  }

  .info-isnot ul li {
    color: var(--error);
  }

  .info-is ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--success);
    font-weight: 400;
  }

  .info-isnot ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--error);
    font-weight: 400;
  }

  .action-list {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: var(--space-16) 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .action-list li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    color: var(--ink-2);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .action-list li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--ink-55);
    font-weight: 400;
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  .cost-of-indecision {
    max-width: 900px;
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    background: var(--white);
    border: 1px solid var(--line-2);
    border-radius: 8px;
    box-shadow: var(--elevation-low);
  }

  .cost-of-indecision h3 {
    color: var(--ink);
    margin-bottom: var(--space-32);
    text-align: center;
    font-size: var(--t-h5-size);
    font-weight: 600;
  }

  .bob-lesson {
    font-size: var(--t-body-lg-size);
    color: var(--orange-ink);
    font-style: italic;
    margin-bottom: var(--space-32);
    padding: clamp(1.25rem, 2.5vw, 1.5rem);
    background: var(--orange-wash);
    border-radius: 8px;
    border-left: 3px solid var(--orange);
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  }

  .research-facts p {
    font-weight: 600;
    color: var(--ink);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-size);
  }

  .research-facts ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .research-facts ul li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    color: var(--ink-2);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .research-facts ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--ink-55);
    font-weight: 400;
  }

  .guide-hiring {
    background: var(--white);
    color: var(--ink);
    padding: clamp(4rem, 8vw, 7rem) 0;
  }

  .guide-hiring h2 {
    color: var(--ink);
    margin-bottom: var(--space-96);
    text-align: center;
    padding: 0 var(--space-24);
    max-width: 1200px;
    margin-left: auto;
    margin-right: auto;
  }

  .hiring-mistakes {
    margin: var(--space-96) 0;
    max-width: 1200px;
    margin-left: auto;
    margin-right: auto;
    padding: 0 var(--space-24);
  }

  .mistake-card {
    background: var(--white);
    border: 1px solid var(--line-2);
    border-left: 3px solid var(--error);
    border-radius: 8px;
    padding: clamp(1.5rem, 3vw, 2rem);
    margin-bottom: var(--space-48);
    transition: all 0.3s cubic-bezier(0.4, 0, 0.2, 1);
    box-shadow: var(--elevation-subtle);
  }

  .mistake-card:hover {
    background: var(--white);
    box-shadow: var(--elevation-low);
    transform: translateX(2px);
  }

  .mistake-card h3 {
    color: var(--ink);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-lg-size);
    font-weight: 600;
  }

  .mistake-label {
    color: var(--error);
    font-weight: 600;
  }

  .trap, .reality {
    margin: var(--space-16) 0;
    padding: var(--space-16);
    border-radius: 6px;
    font-size: 15px;
    line-height: 1.6;
  }

  .trap {
    background: var(--orange-wash);
    color: var(--error);
    font-style: italic;
  }

  .reality {
    background: var(--orange-wash);
    color: var(--orange-ink);
    font-weight: 500;
  }

  .bobs-fix {
    margin-top: var(--space-24);
    padding: var(--space-24);
    background: var(--mist);
    border-radius: 8px;
    border: 1px solid var(--success-on-inverse);
    box-shadow: var(--elevation-subtle);
  }

  .fix-label {
    color: var(--success);
    font-weight: 600;
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: 15px;
  }

  .bobs-fix ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .bobs-fix ul li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    color: var(--fern);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .bobs-fix ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--success);
    font-weight: 400;
  }

  .hiring-framework-box {
    max-width: 820px;
    margin: var(--space-96) auto 0;
    padding: clamp(2rem, 4vw, 3rem);
    background: var(--fern);
    color: var(--white);
    border-radius: 8px;
    box-shadow: var(--elevation-floating);
  }

  .hiring-framework-box h3 {
    color: var(--mint);
    margin-bottom: var(--space-16);
    text-align: center;
    font-size: var(--t-h5-size);
    font-weight: 600;
  }

  .hiring-framework-box > p {
    color: var(--white-85);
    margin-bottom: var(--space-32);
    text-align: center;
    line-height: 1.6;
  }

  .hiring-checklist {
    padding: var(--space-32);
    background: var(--white-5);
    border-radius: 8px;
    border: 1px solid var(--white-10);
  }

  .hiring-checklist > p {
    color: var(--white);
    font-weight: 600;
    margin-bottom: var(--space-16);
  }

  .hiring-checklist ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: 0 0 var(--space-24);
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .hiring-checklist ul li {
    color: var(--white-85);
    font-size: var(--t-body-size);
    line-height: 1.6;
  }

  .hiring-checklist .warning {
    margin-top: var(--space-24);
    padding-top: var(--space-24);
    border-top: 1px solid var(--white-10);
    color: var(--error-on-inverse);
    font-weight: 500;
    font-size: var(--t-body-size);
    line-height: 1.6;
  }

  .guide-dev-sales {
    background: var(--fern);
    color: var(--white);
    padding: clamp(4rem, 8vw, 7rem) 0;
  }

  .guide-dev-sales h2, .guide-dev-sales h3 {
    color: var(--white);
  }

  .guide-dev-sales h2 {
    text-align: center;
    margin-bottom: var(--space-96);
    padding: 0 var(--space-24);
    max-width: 1200px;
    margin-left: auto;
    margin-right: auto;
  }

  .buyer-comparison {
    margin: var(--space-96) 0;
    max-width: 1200px;
    margin-left: auto;
    margin-right: auto;
    padding: 0 var(--space-24);
  }

  .buyer-comparison h3 {
    margin-bottom: var(--space-48);
    text-align: center;
    font-size: var(--t-h5-size);
    font-weight: 600;
  }

  .buyer-grid {
    display: grid;
    grid-template-columns: repeat(auto-fit, minmax(300px, 1fr));
    gap: var(--space-48);
  }

  .buyer-type {
    border: 1px solid var(--white-10);
    border-radius: 8px;
    padding: clamp(1.5rem, 3vw, 2rem);
    background: var(--white-5);
    transition: all 0.3s cubic-bezier(0.4, 0, 0.2, 1);
  }

  .buyer-type:hover {
    background: var(--white-5);
    border-color: var(--white-15);
    transform: translateY(-2px);
    box-shadow: var(--elevation-floating);
  }

  .buyer-type.developer {
    background: var(--orange-7);
    border-color: var(--orange-35);
  }

  .buyer-type h4 {
    color: var(--white);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-size);
    font-weight: 600;
  }

  .buyer-type ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .buyer-type ul li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    color: var(--white-85);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .buyer-type ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--white-70);
    font-weight: 400;
  }

  .buyer-type.developer ul li::before {
    color: var(--orange-ink);
  }

  .what-works {
    margin: var(--space-96) 0;
    max-width: 1200px;
    margin-left: auto;
    margin-right: auto;
    padding: 0 var(--space-24);
  }

  .works-grid {
    display: grid;
    grid-template-columns: repeat(auto-fit, minmax(320px, 1fr));
    gap: var(--space-48);
  }

  .doesnt-work, .does-work {
    padding: clamp(1.5rem, 3vw, 2rem);
    border-radius: 8px;
    border: 1px solid var(--white-10);
    transition: all 0.3s cubic-bezier(0.4, 0, 0.2, 1);
  }

  .doesnt-work {
    background: var(--orange-6);
  }

  .does-work {
    background: var(--fern-12);
  }

  .doesnt-work:hover, .does-work:hover {
    transform: translateY(-2px);
    box-shadow: var(--elevation-low);
  }

  .doesnt-work h3 {
    color: var(--error-on-inverse);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-lg-size);
    font-weight: 600;
  }

  .does-work h3 {
    color: var(--success-on-inverse);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-lg-size);
    font-weight: 600;
  }

  .doesnt-work ul, .does-work ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .doesnt-work ul li, .does-work ul li {
    color: var(--mist);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .gtm-playbook {
    margin: var(--space-96) 0;
    max-width: 1200px;
    margin-left: auto;
    margin-right: auto;
    padding: 0 var(--space-24);
  }

  .gtm-playbook h3 {
    margin-bottom: var(--space-64);
    text-align: center;
    font-size: var(--t-h5-size);
    font-weight: 600;
  }

  .gtm-strategies {
    display: grid;
    grid-template-columns: repeat(auto-fit, minmax(280px, 1fr));
    gap: var(--space-32);
  }

  .gtm-strategy {
    border: 1px solid var(--white-10);
    border-radius: 8px;
    padding: clamp(1.25rem, 2.5vw, 1.5rem);
    background: var(--white-5);
    transition: all 0.3s cubic-bezier(0.4, 0, 0.2, 1);
  }

  .gtm-strategy:hover {
    background: var(--white-5);
    border-color: var(--white-15);
    transform: translateY(-2px);
    box-shadow: var(--elevation-low);
  }

  .gtm-strategy h4 {
    color: var(--mint);
    margin-bottom: var(--space-16);
    font-size: var(--t-body-size);
    font-weight: 600;
  }

  .gtm-strategy ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .gtm-strategy ul li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    color: var(--white-85);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .gtm-strategy ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--white-70);
    font-weight: 400;
  }

  .case-study-box {
    max-width: 820px;
    margin: var(--space-96) auto 0;
    padding: clamp(2rem, 4vw, 3rem);
    background: var(--orange-6);
    border: 1px solid var(--orange-15);
    border-radius: 8px;
    box-shadow: var(--elevation-low);
  }

  .case-study-box h3 {
    color: var(--white);
    margin-bottom: var(--space-24);
    font-size: var(--t-body-lg-size);
    font-weight: 600;
  }

  .case-study-box ul {
    list-style: none;
    padding-left: 0;
    margin: 0;
    display: flex;
    flex-direction: column;
    gap: var(--space-8);
  }

  .case-study-box ul li {
    padding-left: 1.5rem;
    position: relative;
    color: var(--mist);
    line-height: 1.6;
    font-size: 15px;
  }

  .case-study-box ul li::before {
    content: "\2013";
    position: absolute;
    left: 0;
    color: var(--orange-ink);
    font-weight: 400;
  }

  .guide-truths .eyebrow, .guide-framework-70 .eyebrow, .guide-hiring .eyebrow, .guide-dev-sales .eyebrow {
    font-size: 13px;
    letter-spacing: 0.1em;
    margin-bottom: var(--space-16);
    display: block;
    text-align: center;
    text-transform: uppercase;
    font-weight: 600;
    padding: 0 var(--space-24);
    max-width: 1200px;
    margin-left: auto;
    margin-right: auto;
  }

  .guide-truths .eyebrow, .guide-dev-sales .eyebrow {
    color: var(--mint);
  }

  .guide-framework-70 .eyebrow, .guide-hiring .eyebrow {
    color: var(--orange-ink);
  }
}